Si tu piso no se vende ni en el mejor momento del mercado… es hora de revisar tu estrategia.
Los propietarios que no logran vender suelen caer en errores frecuentes: fijar el precio según lo que pide el vecino, depender únicamente de un cartel o publicar en portales sin una estrategia detrás.
Aprende cómo evitar estos fallos y vender con éxito, incluso en mercados competitivos.
Si vas a vender tu vivienda, estás de suerte: la demanda es alta y los precios siguen subiendo. Se prevé que en 2025 las compraventas superen las cifras de 2024, con un crecimiento estimado del 3-4%, según Solvia. Pero no todo es viento a favor: errores comunes pueden arruinar una operación.
Sobrevalorar la vivienda.
El más frecuente es sobrevalorar la vivienda. “Los inmuebles con precio inflado tardan un 30% más en venderse y acaban bajando por debajo del valor real”, explica Antonio Pérez de la Torre, CEO de Alfa Inmobiliaria. Cada vivienda es única: orientación, altura o vistas pueden suponer hasta un 20% de diferencia.
La presentación importa:
Fotos descuidadas, casas desordenadas o mal iluminadas espantan a los compradores. La presentación importa: limpieza, orden y buenos textos descriptivos son clave. También lo es usar canales actuales como redes sociales, más eficaces que un simple cartel.
No dominar el arte de negociar
Además, muchos propietarios no filtran visitas ni dominan el arte de negociar, lo que puede frustrar la venta. Y ojo con la documentación: errores legales, títulos incompletos o reformas no declaradas pueden hacer caer la operación. Vender bien es un proceso… y hay que hacerlo con cabeza.
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